IVY Consulting: Chi siamo
IVY Consulting offre Servizi di Consulenza nei settori Diagnostici, Dispositivi Medici, Life Sciences e Pharma, con specializzazione nella Consulenza per la Vendita all’estero e per l’Internazionalizzazione.
Abbiamo più di vent'anni di esperienza nella gestione di aziende, selezione di distributori, vendita di test IVD, lancio di start-up internazionali e registrazione di prodotti.
MISSION: la nostra mission è sviluppare il business e l’organizzazione dei nostri clienti considerando ciascuno di loro come il nostro primo partner commerciale. La nostra specializzazione è aiutare le aziende partner ad espandere la propria attività internazionale
VISION: la nostra Vision è divenire leader internazionale nella Consulenza per il settore Diagnostica, Pharma (Nutraceutico e Integratori) e Life Science.
Servizi di Consulenza IVY
✓ SVILUPPO COMMERCIALE
✓ LICENSING/DISTRIBUZIONE
✓ MARKETING STRATEGICO
✓ M&A (ACQUISIZIONI E FUSIONI)
✓ START-UP
✓ TURNAROUND MANAGEMENT
IVY Consulting ha sviluppato una Business Unit dedicata a:
VENDITA ALL'ESTERO: identifichiamo, contattiamo e gestiamo i migliori distributori esteri per la vostra Azienda e/o operiamo per conto vostro nella vendita dei vostri prodotti/servizi.
INTERNAZIONALIZZAZIONE: ci occupiamo di progetti di internazionalizzazione della vostra Azienda.
In cosa consiste La Consulenza Strategica IVY?
La nostra Consulenza ha inizio con un a fase analitico – strategica (4 STEP), durante la quale verifichiamo se la tua Azienda possiede la capacità competitiva, produttiva, finanziaria e organizzativa per commercializzare con l’estero.
Durante la fase successiva, studiamo il mercato di riferimento, definendo strategie commerciali efficaci a contattare i “pubblici” locali: distributori, fornitori, partner, enti potenzialmente interessati alla tua “value proposition” (premessa di valore).
I Step
Analisi dell’Ambiente Competitivo
Analisi dell'Ambiente Competitivo:
- Situazione del mercato.
- Valutazione di eventuali barriere all'ingresso.
- Analisi concorrenti principali (leader di mercato, followers), potenziali entranti.
- Analisi Potenziali clienti.
- Analisi Distributori potenziali.
II Step
Identificazione Strategia
La Strategia di successo deve rispondere a tre domande:
- Definizione Mission aziendale: qual è la Missione della tua azienda?
- Definizione obiettivi: quali obiettivi devono essere raggiunti per realizzare la tua Missione?
- Valutazione e scelta delle strategie: quali strategie dovrebbero essere impiegate per raggiungere i tuoi obiettivi?
III Step
Obiettivi, Tattica, Strategia
Differenza tra Obiettivi, Tattica e Strategia:
- Definizione degli obiettivi: cosa intendi raggiungere.
- Definizione delle tattiche: i metodi che utilizzati per raggiungere i tuoi obiettivi.
- Sviluppo della strategia: comunicare il tuo “vantaggio competitivo”, attraverso l’implementazione di tattiche e l’utilizzo di strumenti funzionali al raggiungimento dei tuoi obiettivi.
IV Step
Pianificazione Strategica
Il Processo di Pianificazione Strategica:
- Identifica la tua Mission.
- Proponi degli obiettivi per raggiungerla.
- Analizza le tue criticità: i punti di forza e i punti di debolezza.
- Analizza l'ambiente competitivo.
- Utilizza l'Analisi SWOT (analisi punti di forza/debolezza, analisi opportunità/minacce).
- Utilizza la Matrice di Boston per definire la tua strategia.
