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Come costruire partnership vincenti?

Come costruire partnership vincenti

Come costruire partnership vincenti?

IVY Diagnostics Consulting è l’azienda ideale per costruire partnership di successo nei settori Diagnostici, Life Sciences e Pharma.

Chi è il partner “strategico”?

Il partner strategico della tua Azienda è il Professionista, l’imprenditore o la Società che condivide con la tua Azienda degli obiettivi comuni: stessi mercati, stesso target, con una Mission e una Vision simile a quella della tua Impresa.

Perchè è importante?

Investire in un business partner è importante perchè:

  • puoi fare affidamento sul suo brand per guadagnare una visibilità migliore.
  • Puoi scoprire nuovi mercati e nuove opportunità.
  • Puoi rinforzare la tua “value proposition”.
  • Puoi incontrare clienti che non avresti potuto “intercettare” da solo.

In sostanza, stringere un alleanza con un partner strategico può accelerare la crescita del tuo business.

Tre step per costruire una partnership efficace

1) Il primo step consiste nel condividere una Mission e una Vision simile al tuo partner.

Who, What, When, Where, Why and How è il “marketing evergreen” da seguire per avere successo in una partnership.

Grazie a questi “ingredienti” è piu’ semplice per entrambi gli “attori” forgiare una “premessa di valore” forte e credibile che dia un reale valore aggiunto al cliente.

2) La seconda fase consiste nell’identificare obiettivi chiari per entrambe le aziende:

  • La penetrazione in nuovi mercati.
  • La promozione di nuovi prodotti/servizi complementari.
  • La crescita del portafoglio clienti.
  • Etc …

3) Il terzo step riguarda la definizione dei ruoli e delle responsabilità.

In funzione degli obiettivi condivisi, è fondamentale definire ruoli e responsabilità dei team di lavoro, in modo da evitare la competizione tra le due aziende.

Come costruire partnership vincenti nel settore Diagnostici, Healthcare e Pharma?

Se vuoi avviare partnership strategiche nei settori Diagnostici, Healthcare e Pharma, devi rivolgerti ai Consulenti IVY.

I nostri Business Development Managers possono attivare importanti partnership di settore con la tua azienda:

  • Laboratori di analisi
  • Medici del Lavoro
  • Centri di Medicina del Lavoro
  • Ospedali e Cliniche private
  • Ecc …
Come costruire partnership vincenti?